作為上半年(nian)最重(zhong)要的電商購(gou)物節之一，“618”又一次(ci)落(luo)下帷幕。鳳祥(xiang)股(gu)份（9977.HK）旗(qi)下輕食消費第一品牌優(you)(you)形(xing)(xing)在這(zhe)場“年(nian)中(zhong)大考(kao)”中(zhong)再(zai)交滿意答卷：截至6月(yue)18日24時，優(you)(you)形(xing)(xing)再(zai)次(ci)斬獲細分行(xing)業全(quan)渠道銷售冠(guan)軍(jun)，這(zhe)也是繼(ji)2020年(nian)、2021年(nian)，優(you)(you)形(xing)(xing)連續第三(san)年(nian)在618“喜提(ti)”銷冠(guan)。

  源自天貓后臺的(de)(de)數據(ju)顯示，雖(sui)受疫情、宅(zhai)家(jia)等因素影響(xiang)，在本次(ci)618大促中，優形依然是眾(zhong)多消費者雞胸(xiong)肉產(chan)品的(de)(de)首選。出圈的(de)(de)產(chan)品、攀(pan)升的(de)(de)銷(xiao)量和(he)亮眼的(de)(de)復購率……優形極強的(de)(de)產(chan)品力、新(xin)渠道布(bu)局和(he)圈層鏈接能力成為其領跑的(de)(de)關鍵。

  “優形星球”低卡味美，跨(kua)賽道產(chan)品發力

  從本(ben)次618大促中優形產(chan)品表(biao)現來(lai)看，除銷量突(tu)破1.8億包的沙(sha)拉即食雞(ji)(ji)胸(xiong)肉(rou)(rou)延續其(qi)強勁的勢頭(tou)之外(wai)，首(shou)次亮相的新品系(xi)列頗為(wei)吸睛，其(qi)中低脂雞(ji)(ji)胸(xiong)肉(rou)(rou)腸、雞(ji)(ji)胸(xiong)肉(rou)(rou)炒飯(fan)、雞(ji)(ji)胸(xiong)肉(rou)(rou)午餐肉(rou)(rou)成為(wei)了優形天(tian)貓旗艦店的新晉三甲(jia)。

  其中，低脂雞胸肉腸(chang)是今年上新的超人氣單品，是優形在常溫領域的又一(yi)次嘗試，每根脂肪(fang)含量僅(jin)有約0.5克，早在上市之初就(jiu)憑借鮮嫩的口(kou)感(gan)和(he)開袋即食(shi)(shi)的便(bian)利性贏得一(yi)眾美(mei)食(shi)(shi)博主紛紛點贊種草。

  此外，在低卡健康美味成(cheng)為(wei)日常飲食的(de)主角的(de)當下，優(you)形依(yi)靠(kao)母公司(si)鳳(feng)祥股(gu)份供應鏈優(you)勢，3D的(de)立(li)體研(yan)發(fa)體系(xi)，在即食雞胸(xiong)肉快速增長的(de)同時，新品的(de)研(yan)發(fa)不斷(duan)提速，先人一(yi)步構建起“優(you)形星球”的(de)產(chan)品矩陣。

  僅今(jin)年上(shang)半年，優(you)形(xing)接連推出(chu)了優(you)形(xing)雞(ji)胸肉(rou)薯片、優(you)形(xing)“加(jia)個雞(ji)腿”、“就是嫩！雞(ji)排”、雞(ji)胸肉(rou)燕麥炒飯、低(di)脂雞(ji)胸肉(rou)腸(chang)/丸、雞(ji)胸肉(rou)午餐肉(rou)等多款跨賽道(dao)SKU，據優(you)形(xing)相關人(ren)員(yuan)透露，多款極(ji)具特色(se)的系列(lie)新(xin)品(pin)研發在(zai)(zai)緊鑼密鼓(gu)地推進中，將在(zai)(zai)下半年重磅推出(chu)。“低(di)卡(ka)美味”的品(pin)牌基因，正(zheng)在(zai)(zai)為優(you)形(xing)構建起(qi)專屬“護(hu)城河”，全新(xin)產品(pin)矩陣(zhen)在(zai)(zai)618期間(jian)的亮眼表現也印證了其在(zai)(zai)新(xin)消費趨勢下的前景。

  撬動全新流量 三維一體的全渠道共贏

  在優形此(ci)次(ci)發(fa)布的(de)戰報上，有一組數據尤為吸睛：抖音官(guan)方旗艦店GMV環比女王節增(zeng)長22.59%，更值得關注的(de)是(shi)，自(zi)優形2021年入局社交(jiao)電商(shang)以(yi)來，“即食雞胸肉第一”從未旁落。

  2021年8月，優形攜手短視頻巨(ju)頭(tou)抖(dou)音(yin)(yin)，率先入局社交電商(shang)(shang)新(xin)賽(sai)道爭先。在“818抖(dou)音(yin)(yin)新(xin)好物(wu)節”期間(jian)，不但收(shou)獲超(chao)百億(yi)級別(bie)的抖(dou)音(yin)(yin)平(ping)(ping)臺(tai)內(nei)曝(pu)光，同時在抖(dou)音(yin)(yin)單平(ping)(ping)臺(tai)成(cheng)交額(e)超(chao)過1500萬(wan)，位列(lie)雞胸肉品(pin)類第一；稍早前，優形再次將抖(dou)音(yin)(yin)平(ping)(ping)臺(tai)最受(shou)歡迎的雞胸肉產品(pin)獎項收(shou)入囊中(zhong)……本(ben)次22.59%的亮(liang)眼(yan)數(shu)據(ju)表(biao)明，在新(xin)一輪的電商(shang)(shang)渠道變革(ge)中(zhong)，優形已率先成(cheng)功搶灘增量市場。

  截至目前，線上(shang)(shang)，優(you)形(xing)已經實現天貓、京東、社(she)交電(dian)商(shang)的(de)(de)(de)全(quan)面覆(fu)蓋(gai)；線下(xia)(xia)，優(you)形(xing)完成了超50000家主流商(shang)超、便利店的(de)(de)(de)覆(fu)蓋(gai)。通過多業態銷售矩(ju)陣(zhen)的(de)(de)(de)重(zhong)構，在(zai)歷(li)經線下(xia)(xia)布局、線上(shang)(shang)井噴后，優(you)形(xing)率先(xian)打(da)造完成了“線下(xia)(xia)商(shang)超+傳統電(dian)商(shang)+新興電(dian)商(shang)”三(san)維一體的(de)(de)(de)渠(qu)道(dao)壁壘。本次(ci)618中，優(you)形(xing)線上(shang)(shang)線下(xia)(xia)雙線并舉，“全(quan)渠(qu)道(dao)第一”的(de)(de)(de)成績為其在(zai)新消費賽(sai)道(dao)的(de)(de)(de)繼續領跑寫下(xia)(xia)新的(de)(de)(de)注腳。

  粉絲營銷PLUS時代，用戶黏性成為勝負手

  如果說新品(pin)(pin)類、新技(ji)術(shu)是新消費品(pin)(pin)牌(pai)們“爆(bao)紅”的關鍵，那對消費者圈層持續精準觸達、穿透(tou)，則(ze)被優(you)形(xing)、元氣森林們視為制勝的關鍵。

  優(you)形始(shi)終堅持“最接地氣”的(de)方式與(yu)年輕(qing)人(ren)(ren)(ren)溝通。今年3月(yue)，優(you)形官宣(xuan)90后(hou)實(shi)力派演(yan)員(yuan)李(li)現(xian)成為全(quan)新品(pin)牌代(dai)言人(ren)(ren)(ren)，以低卡新“食”代(dai)，持續強化與(yu)年輕(qing)消費者的(de)立體(ti)化認知(zhi)共鳴(ming)。在618期間，代(dai)言人(ren)(ren)(ren)李(li)現(xian)不僅領銜高(gao)蛋白、低卡的(de)優(you)形星球矩陣全(quan)線(xian)出擊，另一方面，空前福利(li)之(zhi)外，優(you)形限(xian)量放送代(dai)言人(ren)(ren)(ren)周邊，實(shi)現(xian)圈(quan)層的(de)情感共振，以偶像力量帶(dai)動破圈(quan)。

  有業內人士指出，優形(xing)蟬聯冠軍并不是(shi)偶然，優形(xing)的底氣源(yuan)自于對消費(fei)者需求的深耕。技(ji)術的創新(xin)、產品矩(ju)陣(zhen)擴容和(he)消費(fei)者情感的立體化溝(gou)通(tong)，讓優形(xing)在這個(ge)618再度釋(shi)放(fang)出跨越式增長的品牌(pai)勢能，持續領跑健康即食市場。