“52城收視率排名第(di)一(yi)(yi)”、“287億總曝光量”……一(yi)(yi)場“電商春(chun)晚”為(wei)持續18天的抖音818新潮好(hao)物節畫(hua)上了圓滿的句號。作(zuo)(zuo)為(wei)行業獨(du)家深度合(he)作(zuo)(zuo)伙伴，新消費品牌優形收貨頗豐——18天下來，鳳祥股份(fen)旗下優形(xing)輕(qing)松(song)斬獲雞(ji)肉品類(lei)抖(dou)音銷量冠(guan)軍，繼續夯實其(qi)頭部輕(qing)食(shi)品牌的位置(zhi)。

  “抖(dou)音(yin)818是(shi)一(yi)場‘非(fei)典型’大(da)促，在其興(xing)趣電(dian)商(shang)(shang)的(de)邏輯之下，打(da)折只是(shi)大(da)促最基(ji)(ji)本的(de)手(shou)段之一(yi)，發現成了更為重要的(de)體驗(yan)，這或(huo)將是(shi)商(shang)(shang)家(jia)電(dian)商(shang)(shang)業務新(xin)的(de)增量市(shi)場。”業內人(ren)士分析指出，“對于(yu)近年(nian)來發展迅猛的(de)新(xin)銳品牌優(you)形而(er)言，通(tong)過連續(xu)奮戰618、淘寶造物(wu)節、抖(dou)音(yin)818三大(da)營銷活動(dong)，正在穩步做大(da)電(dian)商(shang)(shang)基(ji)(ji)本盤，快速占領(ling)增量市(shi)場”。

新消費(fei)品牌(pai)“弄(nong)潮兒” 優形玩轉新潮好物節(jie)

  新消費品牌都有一個共同(tong)的特點，它們是時尚的“弄潮兒(er)”。優(you)形(xing)就是通過成(cheng)功挖掘健康輕食(shi)人(ren)群痛(tong)點，開創了(le)即食(shi)雞(ji)胸肉這(zhe)一全新的品類賽道(dao)，累計(ji)銷量(liang)已經超(chao)過1億包，引領(ling)了(le)一股健康輕生活的時尚熱潮。

  作為“抖音新(xin)潮好物夜”行業獨家深(shen)度合(he)作伙(huo)伴，優形8月17日強勢登陸湖南衛視，與聯(lian)合(he)利華、巴黎歐萊雅(ya)等(deng)一線品牌共同(tong)玩轉(zhuan)“新(xin)潮好物”，全程參與當晚的直播、娛樂、互動等(deng)各(ge)個(ge)環節(jie)。

  而借助抖(dou)音、湖南衛(wei)視等頂(ding)級平臺的(de)直播，優形實現了消(xiao)費圈層(ceng)的(de)精準觸達和穿(chuan)透(tou)，收獲百億級別曝光(guang)。818抖(dou)音新(xin)潮(chao)好物節首(shou)日(ri)數據顯(xian)示：優形雞胸肉A2高潛力(li)人群(qun)（淺度互(hu)動用戶）向A3以上互(hu)動轉化(hua)人群(qun)（包含深度互(hu)動&下單用戶）流轉的(de)轉化(hua)率接(jie)近15%，遠(yuan)超行業平均水平。

  除了晚會(hui)現場的強強聯手，優(you)形(xing)(xing)更(geng)是通(tong)過官方自播(bo)賬號、邀請頂流(liu)嘉賓、入(ru)駐頭部大V等多種營(ying)銷活(huo)動全程深(shen)度參與玩轉(zhuan)整個新潮好物節。8月14日，優(you)形(xing)(xing)特(te)邀中國(guo)乒乓球(qiu)史(shi)上最短時間(jian)內(nei)取得“大滿貫”成就的運動員——張繼科蒞臨直(zhi)(zhi)播(bo)間(jian)，推(tui)廣當日于天貓、抖(dou)音(yin)雙平臺同步(bu)上市的新品(pin)—— “小(xiao)Q雞胸肉”。直(zhi)(zhi)播(bo)當晚，優(you)形(xing)(xing)銷量直(zhi)(zhi)接飆到近期峰值。

穩(wen)步做(zuo)大基本盤 優形快(kuai)速搶占(zhan)增量市場

  消費(fei)者(zhe)需求日益多元化，消費(fei)決策(ce)路(lu)徑(jing)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)復雜，疊(die)加突(tu)發疫情的(de)(de)巨大影響，大眾消費(fei)習慣正在快速重構。作(zuo)為快速崛起的(de)(de)新消費(fei)頭(tou)部頂流品牌，優形(xing)的(de)(de)市場嗅覺異常靈(ling)敏。

  此前借勢新(xin)零售快速發(fa)展(zhan)，優(you)形迅速構建了(le)線上電商(shang)平(ping)臺(tai)全覆(fu)蓋+線下(xia)超30000家(jia)精品(pin)商(shang)超便利店的(de)渠道布局，成為覆(fu)蓋用(yong)戶范圍最(zui)廣(guang)泛的(de)新(xin)消費品(pin)牌之一，通過(guo)線上線下(xia)融合(he)發(fa)展(zhan)，優(you)形在今(jin)年4月正(zheng)(zheng)式宣(xuan)布：累計銷量正(zheng)(zheng)式突(tu)破1億(yi)包。

  上述業內人士(shi)指出(chu)，“伴隨著從商(shang)品匱(kui)乏(fa)到供給繁榮、從中心(xin)化(hua)一(yi)統到垂直化(hua)聚群的(de)(de)(de)消費環境變化(hua)，消費者選(xuan)擇更貼(tie)近興(xing)趣喜好已是不可逆轉的(de)(de)(de)趨勢。這是以(yi)‘興(xing)趣’為標志的(de)(de)(de)抖音(yin)電商(shang)的(de)(de)(de)最(zui)大機會，也是商(shang)家(jia)們走出(chu)困局尋找新增長的(de)(de)(de)希望。”

  優(you)形在(zai)(zai)穩(wen)步做大電商基本(ben)盤的(de)同時，快速搶占增(zeng)量市場。今年以來，優(you)形品牌方(fang)躬身入局，在(zai)(zai)抖(dou)音開啟直播(bo)帶(dai)貨，深(shen)耕(geng)效(xiao)果營銷(xiao)。在(zai)(zai)剛結束不(bu)久(jiu)的(de)618品牌大戰中，優(you)形不(bu)僅再次蟬聯天貓、京東(dong)雞胸(xiong)肉類(lei)(lei)目銷(xiao)量的(de)雙冠(guan)軍，其官方(fang)藍(lan)V賬號更是(shi)在(zai)(zai)抖(dou)音618生鮮類(lei)(lei)帶(dai)貨主播(bo)榜前五名中獨占其二。

  正(zheng)是這種不斷學習、快(kuai)速(su)迭(die)代(dai)的(de)能力，讓優形(xing)(xing)(xing)成為“最懂消費者”的(de)品牌(pai)并迅速(su)崛起。優形(xing)(xing)(xing)母(mu)公司——我(wo)國港股上市公司、雞肉(rou)消費巨頭(tou)鳳祥股份（09977）財報數據顯示，繼(ji)2020年實(shi)現280%的(de)增長(chang)(chang)率后，優形(xing)(xing)(xing)繼(ji)續保持銷量與增長(chang)(chang)速(su)度遠(yuan)高于行業平均水平，2021年第(di)一季度優形(xing)(xing)(xing)同比(bi)增長(chang)(chang)達177%。

優(you)形的“專注(zhu)”與“激進”

  在(zai)(zai)這個新消(xiao)費(fei)品牌大量快(kuai)速崛起的時代(dai)，如何從“網(wang)紅”變“長紅”，一直是橫(heng)亙在(zai)(zai)新消(xiao)費(fei)品牌發(fa)展道(dao)路上(shang)的一道(dao)難題。與很多品牌盲目擴(kuo)張(zhang)動輒全品類(lei)不同的是，優形在(zai)(zai)品類(lei)擴(kuo)張(zhang)上(shang)十分“專注”，始終堅持在(zai)(zai)雞肉消(xiao)費(fei)領域。

  但其推(tui)出的(de)新(xin)品(pin)均(jun)獲得了良好(hao)的(de)反(fan)響。在“抖音818新(xin)潮好(hao)物(wu)節”中，優(you)形(xing)旗下(xia)顛(dian)覆性產品(pin)0油炸、純(chun)電烤的(de)低卡“炸雞”——不炸π脆皮雞，以及(ji)填(tian)補兒童健康空白的(de)“每日優(you)優(you)”等系列產品(pin)，也都紛紛成為新(xin)市場主角。

  從最早現身備受年輕人喜愛(ai)的時尚潮(chao)流(liu)運動(dong)——The Color Run，到(dao)深度綁定阿(a)里生態成為淘寶造物(wu)節首席寶藏合作伙伴，再到(dao)擁抱新趨勢(shi)、占(zhan)位下一(yi)個超級IP抖音(yin)818新潮(chao)好物(wu)節，優形在品牌破圈上則表(biao)現的非常(chang)“激進”。

  一(yi)個不(bu)斷滿(man)足消(xiao)費者(zhe)需求、營收持(chi)續(xu)增(zeng)長(chang)并長(chang)期保持(chi)行(xing)業領先水(shui)準的(de)“長(chang)紅(hong)”的(de)消(xiao)費者(zhe)品(pin)牌，不(bu)僅會受到消(xiao)費者(zhe)的(de)青睞，同時也會是品(pin)牌爭相(xiang)“聯(lian)姻”的(de)“萬(wan)人(ren)迷”。“左(zuo)手(shou)淘(tao)寶、右手(shou)抖音”，優形已經處于螺旋式上升通道。