“通過圍繞品(pin)牌代言人的一系列內容運營，優形(xing)品(pin)牌不僅精準穿透了粉絲圈層，還實現了線上線下(xia)場景的無縫銜(xian)接，將粉絲效應真正轉化為(wei)深層次的品(pin)牌認同，為(wei)全行業在新形(xing)勢(shi)下(xia)的粉絲經濟營銷提供(gong)了全新思(si)路的思(si)路。”中(zhong)國創新營銷(xiao)大獎評委會對此表(biao)示(shi)。

  據(ju)悉，中(zhong)國創(chuang)新營(ying)銷(xiao)峰(feng)會(hui)歷經16載(zai)，是(shi)營(ying)銷(xiao)領域(yu)極(ji)具影響力的營(ying)銷(xiao)峰(feng)會(hui)之一，也是(shi)大中(zhong)華區首個關注營(ying)銷(xiao)創(chuang)新的權威(wei)獎項。

后疫情時(shi)代(dai)消費(fei)升級  優形(xing)品牌(pai)營(ying)銷加速出圈

  在中國(guo)創新(xin)營銷大(da)獎頒獎典禮(li)上，新(xin)鳳祥集團副總(zong)裁、鳳祥股份副總(zong)裁周勁(jing)鷹介紹：2020年是優形(xing)的(de)“破圈”之年，而優形(xing)的(de)破圈之路也由(you)于順應了2020年的新趨(qu)勢(shi)。疫情給(gei)所有人(ren)帶來了不(bu)斷(duan)加(jia)碼(ma)的生活的壓(ya)力，每一(yi)個(ge)人(ren)都既對自(zi)己有所要求(qiu)，又希望達成這種(zhong)要求(qiu)的通路(lu)沒有那么(me)痛苦。在這(zhe)種形勢下，也(ye)有越(yue)來越(yue)多的(de)(de)消費者開始(shi)尋求更為健康、高級、輕(qing)負(fu)擔(dan)的(de)(de)新(xin)飲(yin)食生(sheng)活方(fang)式，低(di)負(fu)擔(dan)的(de)(de)產品(pin)市場占有率在不斷提升，最快觸達用戶的(de)(de)產品(pin)在不斷升溫加碼。

  在(zai)這一大趨勢下，優(you)形品牌通(tong)(tong)過產品+代言人矩陣雙線運營，把“低負擔”融(rong)入“全場景”。一方(fang)面(mian)構建全場景化的(de)產品體系(xi)，一方(fang)面(mian)充分發(fa)揮代言人的(de)情感溝通(tong)(tong)作用(yong)，從而(er)更多面(mian)、更立體化地陪伴消(xiao)費者的(de)輕食生活。

真誠溝通成代言營(ying)銷勝負手(shou) 優(you)形成“寵粉課(ke)代表”

  值得一(yi)提的(de)(de)(de)是，在優形(xing)品(pin)牌(pai)加速(su)出圈的(de)(de)(de)過程中，代言人(ren)(ren)的(de)(de)(de)情(qing)(qing)感紐(niu)帶地位(wei)進一(yi)步強化(hua)，代言人(ren)(ren)不是溝(gou)通(tong)的(de)(de)(de)“工具人(ren)(ren)”，而是和(he)消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)“情(qing)(qing)感紐(niu)帶”。“優形(xing)在嘗試用(yong)最大的(de)(de)(de)真誠來溝(gou)通(tong)和(he)打(da)動我們(men)的(de)(de)(de)消(xiao)費者(zhe)。代言人(ren)(ren)和(he)代言人(ren)(ren)的(de)(de)(de)粉絲群(qun)體一(yi)起，幫助優形(xing)定義和(he)展(zhan)現了品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)性格、形(xing)象與基因，并陪伴(ban)我們(men)一(yi)起，把看似‘無(wu)聊’的(de)(de)(de)雞胸肉，打(da)造(zao)成有趣的(de)(de)(de)產品(pin)。”周勁鷹強調。

  互聯(lian)網(wang)時代(dai)(dai)，粉(fen)絲經(jing)濟的重要性(xing)不言而(er)喻。而(er)優形獨特的粉(fen)絲營銷之道(dao)(dao)也(ye)促(cu)使其(qi)得以在(zai)代(dai)(dai)言人諸多(duo)大牌商務中以“寵(chong)粉(fen)”之名(ming)C位出(chu)道(dao)(dao)。“像研究(jiu)消(xiao)費(fei)者需(xu)(xu)求一樣(yang)，研究(jiu)粉(fen)絲的需(xu)(xu)求；像敬畏(wei)消(xiao)費(fei)者一樣(yang)，敬畏(wei)粉(fen)絲的付出(chu)。這是優形在(zai)粉(fen)絲運營中最重要的原則和心得。”優形代(dai)(dai)言人營銷項目(mu)負責人在(zai)現場分享中表示。

  先是百日內連簽最火姐(jie)姐(jie)萬茜和(he)在(zai)全能藝人許魏(wei)洲，實現不(bu)同(tong)人群圈層的(de)(de)(de)精準(zhun)卡位；后(hou)以(yi)(yi)鐵粉的(de)(de)(de)視角落實聚焦追(zhui)星熱點、前置追(zhui)星需求和(he)融入(ru)追(zhui)星生(sheng)活(huo)“三步走(zou)”的(de)(de)(de)遞進策略(lve)；再加上以(yi)(yi)“走(zou)心(xin)(xin)+用心(xin)(xin)+真(zhen)心(xin)(xin)”的(de)(de)(de)優質內容(rong)(rong)輸出(chu)，優形逐(zhu)步拉(la)近了(le)品牌與年(nian)輕(qing)消費群體的(de)(de)(de)情感距離。在(zai)社交(jiao)平臺(tai)上，代言人的(de)(de)(de)粉絲儼然已(yi)成(cheng)為了(le)優形UGC內容(rong)(rong)的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)產出(chu)者(zhe)，他們(men)不(bu)僅是曬(shai)單、曬(shai)圖，更主動產出(chu)了(le)漫(man)畫(hua)、視頻、活(huo)動等花式創意。

  正如鳳祥股份副(fu)總裁周勁鷹在會議(yi)之初所說的(de)(de)那樣(yang)：“優形的(de)(de)溝通是真誠的(de)(de)，因(yin)為我(wo)們知道，代言人粉絲的(de)(de)喜愛最終會為我(wo)們的(de)(de)品(pin)牌賦(fu)能。我(wo)們只(zhi)有像他們中的(de)(de)一(yi)員(yuan)一(yi)樣(yang)去溝通與(yu)互動，才(cai)有可(ke)能得到(dao)他們真心的(de)(de)喜愛。”

粉(fen)絲(si)營銷進入3.0，“粉(fen)絲(si)化”成為廣告主全(quan)新課題

  伴隨互聯(lian)網文化的(de)風靡和Z世代(dai)成為(wei)消費的(de)中堅力量，粉絲(si)營銷(xiao)進入3.0時代(dai)。

  如(ru)果說1.0時代粉(fen)絲(si)(si)對偶像(xiang)的情感鏈接還是(shi)單(dan)向的追隨(sui)，2.0時代則進(jin)化為雙向的互動——粉(fen)絲(si)(si)式(shi)追隨(sui)式(shi)消費意愿占(zhan)據主導，那么在3.0時代，粉(fen)絲(si)(si)群體與(yu)偶像(xiang)的情感連接或已進(jin)化為養成式(shi)追隨(sui)，粉(fen)絲(si)(si)話語(yu)權也達到前所(suo)未有的高度。對于品牌主而言(yan)，每一次品牌和粉絲的互動都有可能轉化(hua)為消費行為，這意味著營銷鏈路被重構(gou)成無數去中心化(hua)的觸點。如(ru)何通過(guo)粉絲的(de)營(ying)銷(xiao)撬動新群(qun)體觸達，已成為品牌主面臨的(de)全新課(ke)題。而(er)優形(xing)的粉絲(si)營(ying)銷(xiao)以親身(shen)案例為“3.0時代的粉絲(si)營(ying)銷(xiao)”書寫了自(zi)己答案。

  “優形通過(guo)與(yu)代(dai)(dai)言(yan)人的(de)深度綁定，強實(shi)效的(de)代(dai)(dai)言(yan)人營(ying)銷和高(gao)粘性(xing)的(de)粉絲(si)互動，成功打造‘曝光(guang)——轉換——購(gou)買’的(de)營(ying)銷閉環，從而(er)實(shi)現(xian)品牌知名度+影響力+銷售額的(de)三重提升， 優形案例不僅(jin)是通過(guo)代(dai)(dai)言(yan)人營(ying)銷快速破圈的(de)新樣本，也為(wei)品牌主們撬動新生代(dai)(dai)消費市場潛(qian)力的(de)思考提供了更多的(de)可(ke)能性(xing)。”業內專(zhuan)家(jia)如此評述。