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  6月30日(ri)(ri)(ri)，中(zhong)國最(zui)大的全面一體化雞肉(rou)出(chu)口公(gong)(gong)司——山東鳳(feng)祥股(gu)(gu)份(fen)有限公(gong)(gong)司（以下簡稱(cheng)“鳳(feng)祥股(gu)(gu)份(fen)”）公(gong)(gong)告(gao)，于6月30日(ri)(ri)(ri)至(zhi)7月7日(ri)(ri)(ri)在H股(gu)(gu)公(gong)(gong)開招股(gu)(gu)，擬發行(xing)3.55億股(gu)(gu)，其中(zhong)香港(gang)(gang)(gang)發售股(gu)(gu)份(fen)數(shu)量3550萬股(gu)(gu)，國際發售股(gu)(gu)份(fen)數(shu)量3.195億股(gu)(gu)。每股(gu)(gu)發售價為(wei)3.33港(gang)(gang)(gang)元-5.10港(gang)(gang)(gang)元，集資總額 11.8215億港(gang)(gang)(gang)元-18.105億港(gang)(gang)(gang)元。公(gong)(gong)司預計將于7月16日(ri)(ri)(ri)在港(gang)(gang)(gang)股(gu)(gu)上市，股(gu)(gu)票(piao)代碼(ma)為(wei)9977。

 

行業“隱(yin)形冠軍”走上前臺  

2019年凈利潤8.37億

  根據(ju)弗(fu)若斯特沙(sha)利文報告，就(jiu)2019年的數據(ju)而言，鳳祥股份是中(zhong)國第二大(da)全(quan)面一(yi)體(ti)化白羽(yu)肉(rou)雞生產商，是2018年中(zhong)國最(zui)大(da)的全(quan)面一(yi)體(ti)化白羽(yu)雞肉(rou)出(chu)口商。謀求港股上市，使這家行(xing)業隱形冠軍第一(yi)次如此清晰地走(zou)到公眾面前。

  鳳祥股份多年經營(ying)出口業(ye)務，其經營(ying)覆蓋飼料(liao)生(sheng)產、肉(rou)(rou)雞(ji)(ji)養殖、屠宰、加(jia)工(gong)和(he)生(sheng)雞(ji)(ji)肉(rou)(rou)制品及深加(jia)工(gong)雞(ji)(ji)肉(rou)(rou)制品的(de)完(wan)整產業(ye)鏈，并以此得以控(kong)制雞(ji)(ji)肉(rou)(rou)生(sheng)產周期的(de)每個階(jie)段(duan)。因(yin)此，在覆蓋全產業(ye)鏈管理的(de)縱向一(yi)體化模式下，鳳祥獲得了更高的(de)生(sheng)產效率、更高的(de)安(an)全把(ba)控(kong)能力、更有效的(de)成本控(kong)制以及更加(jia)靈活(huo)的(de)根據市場(chang)需(xu)求調配資源的(de)能力。

  近幾年(nian)，在(zai)山(shan)東鳳(feng)祥(xiang)逐步(bu)進入B2C市場之后，鳳(feng)祥(xiang)的產業布(bu)局和銷(xiao)售渠道不(bu)斷(duan)完善(shan)，業務也取得了長(chang)足發展。據公開數據顯示，2016年(nian)到2019年(nian)，山(shan)東鳳(feng)祥(xiang)股份的收入分別(bie)為23.54億(yi)元(yuan)、24.34億(yi)元(yuan)、31.97億(yi)元(yuan)和39.26億(yi)元(yuan)，年(nian)復合增(zeng)長(chang)率高達(da)18.6%，同期利潤從2016年(nian)的1.2億(yi)元(yuan)增(zeng)加(jia)至2019年(nian)的8.37億(yi)元(yuan)，增(zeng)長(chang)近6倍。

雞肉產品常年出口歐(ou)盟日本

系麥當勞等(deng)重要供應商

  豐(feng)富(fu)的(de)行業經(jing)驗及先進的(de)經(jing)營專業技術(shu)，讓山東鳳祥(xiang)股(gu)份(fen)(fen)獲得了國內外市場的(de)青睞，從時間上看(kan)，鳳祥(xiang)股(gu)份(fen)(fen)是我(wo)國最早走出國門的(de)雞肉企業之(zhi)一；從規模上看(kan)，鳳祥(xiang)股(gu)份(fen)(fen)則(ze)是我(wo)國最大(da)的(de)雞肉出口公司。

  鳳祥(xiang)的產品主要(yao)出口日本(ben)、歐盟、馬(ma)來西亞(ya)、韓國、蒙古以及(ji)新加坡。公告中稱，其主要(yao)國內外客(ke)戶(hu)(hu)包括(kuo)國際(ji)知(zhi)名食品加工商、貿易商以及(ji)大(da)型快餐連(lian)鎖(suo)店運營商。從其以往(wang)公開報道(dao)可以知(zhi)曉(xiao)，麥當勞、7-11及(ji)羅森等都(dou)系其重要(yao)客(ke)戶(hu)(hu)。

  從銷(xiao)售比(bi)重上看(kan)，于往績記錄期(qi)間，鳳祥股份國內(nei)的銷(xiao)售產(chan)生(sheng)的收入占(zhan)比(bi)約(yue)為70%，而海外銷(xiao)售產(chan)生(sheng)的收入占(zhan)比(bi)約(yue)為30%。

  海外的(de)(de)服務經(jing)驗也讓(rang)鳳祥股份很早就擁(yong)有(you)(you)了更(geng)加全球化的(de)(de)戰略(lve)意識。據公開資料顯示，鳳祥食品是業內最(zui)早在研(yan)發層面(mian)進行全球布(bu)局(ju)的(de)(de)企(qi)業。其亞洲研(yan)發中心位于日本東京，該(gai)中心擁(yong)有(you)(you)多(duo)位頂尖國際學者組成的(de)(de)研(yan)發團隊。

  以山(shan)東、上海、東京三地為(wei)布局(ju)的(de)研發(fa)體系成型后(hou)，鳳祥股份的(de)研發(fa)速度(du)明顯加快(kuai)。公告顯示，在(zai)2016-2019年4年間，鳳祥分別推(tui)出了47種(zhong)(zhong)、48種(zhong)(zhong)、104種(zhong)(zhong)及64種(zhong)(zhong)新品。這種(zhong)(zhong)研發(fa)效率在(zai)業內并(bing)不多(duo)見(jian)。

 

B2C模式連年翻漲

進一步打開想象空間

  不斷推出新品(pin)背后，是鳳祥股份加速(su)拓展C端業務的戰(zhan)略(lve)布局。

  2019年(nian)(nian)，鳳祥(xiang)股份B2C的(de)份額已占到(dao)總(zong)體收(shou)入的(de)6.4%。其(qi)中，線上銷售占比從2016年(nian)(nian)的(de)0.3%提升到(dao)了2019年(nian)(nian)的(de)4.3%，翻(fan)漲10倍有(you)余。

  值得(de)關注的是，山東鳳(feng)祥股(gu)份2018年(nian)和(he)2019年(nian)的B2C業務同比(bi)(bi)增長分(fen)別高達118.5%和(he)137.8%，而這一數(shu)據在2020年(nian)的前4個月得(de)到了(le)更(geng)進一步的放(fang)大：這一時期(qi)，山東鳳(feng)祥股(gu)份B2C客戶所(suo)得(de)收入相比(bi)(bi)2019年(nian)同期(qi)增加(jia)了(le)500%以上。

  優(you)(you)秀的(de)(de)(de)(de)(de)市場研發能力和(he)豐富的(de)(de)(de)(de)(de)渠道覆蓋是(shi)鳳(feng)(feng)祥C端業務(wu)取得快速發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)根本(ben)原因(yin)。從京東(dong)到天貓，從每(mei)日優(you)(you)鮮到盒(he)馬(ma)鮮生，從羅(luo)森到7-11，從永旺到便利(li)蜂，鳳(feng)(feng)祥股份的(de)(de)(de)(de)(de)產品遍布(bu)當前(qian)活躍的(de)(de)(de)(de)(de)線(xian)上線(xian)下(xia)新零售平(ping)臺。而(er)其對市場需求的(de)(de)(de)(de)(de)準確洞(dong)察疊加背靠東(dong)京研發中心的(de)(de)(de)(de)(de)專業技(ji)術鉆研，使其在細分(fen)領(ling)域優(you)(you)勢更(geng)為明(ming)顯：旗下(xia)“優(you)(you)形(xing)”更(geng)是(shi)被業內(nei)(nei)公(gong)認(ren)為是(shi)“國內(nei)(nei)即食(shi)雞(ji)胸肉(rou)市場的(de)(de)(de)(de)(de)開創者和(he)引領(ling)者”。在今年618期(qi)間，優(you)(you)形(xing)產品在京東(dong)和(he)天貓都取得了細分(fen)類目的(de)(de)(de)(de)(de)銷售冠軍。C端業務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)強勁增(zeng)長(chang)，無疑打(da)開了鳳(feng)(feng)祥股份的(de)(de)(de)(de)(de)想象空間。

  山東鳳(feng)祥股份有限公司主席及執行董事劉(liu)志(zhi)光(guang)對此表示(shi)：“我們盡最大(da)的努力把(ba)遵(zun)循(xun)全球最嚴格生產標準的產品奉獻給大(da)家。鳳(feng)祥已經做好準備(bei)：進一步擴大(da)產能、增(zeng)強研發能力，構建更加完(wan)善的銷售(shou)網絡；在此基礎上，尋求戰略合作和收購(gou)機會，把(ba)握市(shi)場增(zeng)長的契機，引領雞肉(rou)市(shi)場的發展。總之，我們會用加倍的努力，回報(bao)投資者(zhe)和消費者(zhe)的信(xin)任(ren)。”